Responsable de commercialisation

À propos du poste

Nous recherchons, pour le compte de notre client, un Responsable de la commercialisation basé en Guinée. Il s’agit d’une mission de longue durée, à pourvoir dès que possible, dont l’objectif principal est de piloter la stratégie commerciale d’un futur centre commercial.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin d'optimiser l'attractivité et la rentabilité du projet.
• Élaborer un mix d'enseignes cohérent avec le positionnement du centre et cibler les acteurs majeurs du retail.
• Identifier, prospecter et convaincre les grandes enseignes nationales, régionales et internationales d'intégrer le projet.
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des baux.
• Développer et entretenir un réseau de partenaires, franchiseurs, brokers et investisseurs.
• Assurer le pilotage des indicateurs de performance, du taux d'occupation et des revenus locatifs, avec un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
• Coordonner les parties prenantes pour garantir la mise à disposition optimale des espaces commerciaux.
• Participer à la promotion du projet lors d'événements, salons professionnels et rendez‑vous stratégiques.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce, marketing, immobilier ou équivalent.
• Expérience confirmée de 8 à 10 ans dans des fonctions de direction commerciale, leasing ou développement, idéalement dans l'immobilier commercial ou le retail.
• Expérience démontrée dans la négociation avec de grandes enseignes internationales et réseaux de franchise.
• Excellente maîtrise du français ; l'anglais constitue un atout.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation et du développement commercial.
• Capacité à gérer des partenariats stratégiques et à piloter des indicateurs de performance.
• Vision stratégique, orientation résultats et leadership.
• Aptitude à évoluer dans un environnement multiculturel.