Responsable Commercial – Pilotage de la croissance d’une plateforme

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial (Sales Director) pour piloter la stratégie commerciale d’une plateforme digitale dans le secteur food‑tech. Vous serez en charge de la croissance du chiffre d’affaires et du GMV tout en développant le réseau de restaurateurs partenaires.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (KPI, planification, analyse de marché).
• Développer le revenu B2C : acquisition, fidélisation et programmes de parrainage.
• Gérer les partenariats avec les restaurateurs : prospection, négociation, onboarding et suivi des commissions.
• Conduire les partenariats stratégiques B2B et l’intégration technologique avec les grands comptes.
• Manager une équipe de 5 + commerciaux (Account Managers, BDR, SDR) : recrutement, formation, fixation d’objectifs et culture d’entreprise.
• Superviser les opérations commerciales : CRM, pricing, data analytics, budget et reporting.

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent.
• 3 à 10 ans d’expérience en développement commercial, dont au moins 5 ans en management d’équipes commerciales.
• Expérience confirmée dans une marketplace, une plateforme digitale ou le food‑tech.
• Anglais courant et capacité à évoluer dans un environnement rapide.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot).
• Compétences avancées en data analytics (Tableau, Looker, Excel).
• Excellente capacité d’analyse, rigueur et orientation résultats.
• Leadership fort, vision stratégique et sens de la négociation.

Ce que nous offrons

• Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• Leadership d’une équipe en pleine expansion au sein d’une scale‑up dynamique.
• Rémunération fixe + variable liée aux objectifs.
• Perspectives d’évolution vers la direction générale et forte autonomie.