Responsable Commercial (Sales Director)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial (Sales Director) pour piloter la croissance d’une plateforme digitale dans le secteur food‑tech. Vous serez en charge de définir la stratégie commerciale, de manager une équipe de 5 + personnes et de développer le portefeuille de restaurateurs partenaires.

Missions principales

• Définir et suivre la stratégie commerciale (KPIs, planification, analyse de marché).
• Développer le revenu B2C : acquisition, fidélisation, programmes de parrainage.
• Gérer les partenariats restaurateurs : prospection, négociation, onboarding et commissions.
• Conduire les partenariats stratégiques B2B et l’intégration technologique.
• Manager, recruter, former et fixer les objectifs de l’équipe commerciale.
• Superviser les opérations commerciales : CRM, pricing, data analytics, budget.

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent.
• 7 à 10 ans d’expérience en développement commercial, dont 5 ans en management d’équipes.
• Expérience confirmée dans une marketplace, plateforme digitale ou food‑tech.
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot) et des outils d’analyse de données (Tableau, Looker, Excel avancé).
• Anglais courant, leadership fort, vision stratégique et sens de la négociation.
• Rigueur analytique et orientation résultats, capacité à évoluer en environnement rapide.

Compétences requises

• Salesforce
• HubSpot
• Tableau
• Looker
• Excel avancé

Ce que nous offrons

• Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance.
• Leadership d’une équipe en pleine expansion.
• Environnement scale‑up dynamique.
• Rémunération fixe + variable liée aux objectifs.
• Perspectives d’évolution vers la direction générale.
• Autonomie et responsabilités importantes.